qq名片赞在线自助平台便宜:QQ星抖音挑战赛狂揽170亿曝光,背后全是定制化增长新玩法

  抖音挑战赛对于品牌主们来说,早已不陌生。这个抖音王牌互动营销产品,创造性地开发出了链接品牌、达人与全民共创的话题互动营销模式,从诞生之初到如今,已帮助不少品牌实现短期内高效流量增长和一定程度的用户资产沉淀。

  在一次次的合作中,抖音挑战赛也在不断升级。最近007就发现,前两个月与QQ星的合作中,抖音挑战赛就再次创造性地针对品牌进行了“定制化运营升级”,帮助QQ星在流量昂贵的今天,实现了精准营销的降本、提效、增收目标,保证ROI最大化。这次,抖音挑战赛又拿出了哪些增长秘籍?跟着007一起慢慢看。

  PART.01

  QQ星的增长需求

  稳定的品牌声量和可信任的产品教育

  要聊到这次QQ星抖音挑战赛的升级玩法,咱们得先看看QQ星面临的增长问题。毕竟,此次挑战赛升级策略都是“对症下药”。

  首先QQ星属于大众快消品,主要销售渠道依旧在线下。因此它并不像许多主攻线上的网红品牌,增长依赖于一次次的短期营销爆红,而需要有稳定的品牌声量。此时,QQ星的挑战赛就不能只是一次品牌热点,更应是一次具有长效影响的认知教育,持续拉动线下增长,同时助力线上增长。

  其次QQ星的消费决策人群几乎都是家长,消费时带有更强的责任感。因此,QQ星品牌认知教育,还需要赢得更强的信任度。

  这就意味着,构建 “营养健康”、“自带DHA,安全原生营养无添加”等产品、品牌认知时,品牌挑战赛内容既要满足家长的内容偏好,还要具备更强的可信度和说服力。此时,QQ星的挑战赛可能就会在发动达人创作的基础上,需要激活更多来自“素人”的真实共创推荐,以此提高品牌内容可信度。

  针对这两大增长难题,这次抖音挑战赛又做了什么?为品牌带来了哪些增长新姿势?品牌主们可得仔细看看。

  PART.02

  聚合多方资源与运营优势

  定制化精准营销,构建独特增长价值

  和我们常见的挑战赛仅有一个挑战话题不同,此次QQ星挑战启用一个主话题#人类幼崽成长计划,并同步打造了一个子话题#成长的小秘密。双话题联合运营背后,其实是此次抖音挑战赛的一个合作模式升级——这是由巨量引擎和抖音亲子频道联合推出的第一个挑战赛。

  ? 联合抖音亲子频道年度IP,强势赋能品牌专属话题

  #人类幼崽成长计划本身是抖音亲子频道运营成熟的IP,在与QQ星合作之前,就已经吸引过不少抖音头部亲子达人参与创作,沉淀了不少亲子内容,也成为不少亲子创作者和用户的常用话题。而#成长的小秘密则是配合打造的品牌专属话题。

  借着话题联合运营,亲子频道在与QQ星合作中,为其广开精准引流通道——母话题将头图、背景、banner等多个资源位,都更换为了品牌视觉;母话题还同步挂品牌子话题、活动H5来为品牌子话题引流;为期一个月的活动期内,母话题也连续将达人创作的品牌内容置顶。

  与之同步的是,亲子频道还结合频道站内信、社群触达和高密度运营等运营优势,快速帮助品牌吸引优质亲子垂类用户和亲子头部达人加入挑战赛——这样既为品牌挑战赛吸引到高质量创作内容范本,带动众多内容创作者生产符合品牌预期的内容,也同样是实现了为品牌子话题高效、精准引流。

  在频道运营引导下,@sasa的丸子妹妹凭可爱狂刷屏;戏迷父子@大冠gogo用镜头记录下了小影帝的演技成长瞬间,引得粉丝们大呼“够专业”、“天才型演员”;“云养娃”Vlog达人@天天的一天到晚,则分享了一段斗智斗勇的夜宵剧情,让人捧腹。此外,还有分享亲子日常交流的@ABCD妈,分享成长梦想坚持故事的@胖嘟嘟的嘟嘟等等,众多百万级亲子内容创作者纷纷加入了进来。

  由此,活动中诞生出不少斩获数十万点赞的热门作品,其中更有7条100W高质量高赞爆款内容,万粉以上达人参与双话题人数高达390人,甚至还吸引来了@陈志朋这个明星自来水加入话题。双话题联合运营下,品牌成功带动起全平台家长们分享日常那些亲子趣事,实现了数据引流和内容沉淀双丰收。

  除了发挥平台自带的频道资源优势,巨量引擎链接的内、外部资源优势,也被充分应用到了此次抖音挑战赛中。

  ? 聚集内外部优质团队,定制爆款破圈内容

  活动期间,巨量引擎还同步帮助QQ星通过星图定制内容——联合蛙酷传媒、华星酷娱、古麦嘉和、大禹、贝壳视频等外部多家MCN机构,快速配合优选高性价比达人,并联动平台内部营销团队,在统一话题下进行“垂类为主,多元化配合”的内容创作。

  比如@Q宝就为QQ星打造了一段备战高考第1236天的萌娃生活趣事;而日常坑爹的@混血米娜则再次上演搞笑剧情。恋爱短剧情达人@城七日记脑洞大开,遇上穿越回来的儿子;@名侦探小宇,则再次上演烧脑推理剧情。每一段达人创作里,“儿童专属牛奶,就喝QQ星”、“自带天然DHA”、“补充内在营养”等卖点也得以巧妙露出。

  这些领域类别、场景创意都更多元化的达人创作,让QQ星品牌内容不仅触达了抖音平台上带有“亲子”标签的用户,还可以面向更广人群破圈,以此触达更多潜力人群,扩大品牌流量挖掘空间。

  ? 成熟的内容共创运营机制,打造长效“认知种草”

  如果说,抖音亲子频道和内外优质团队带来的都是品牌增长所需的优势资源,那么抖音挑战赛本身的共创运营机制,则是将这些资源高效整合、分配、应用,实现效果最大化的关键。

  抖音挑战赛当下的共创运营机制,是在统一话题下,充分发挥不同量级达人作用,最大程度地带动更多创作者参与到内容共创中来,引发更广泛的人群传播。我们可以看到,本次QQ星挑战赛传播就分为了三个梯队。

  第一梯队是头部达人,例如亲子频道内广邀请和星图合作邀请来的@Q宝、@城七日记等。抖音平台头部达人、明星,往往自带庞大粉丝人群,因此他们的示范创作,可以承担拉升整个挑战赛话题热度的责任,为挑战赛带来更大曝光和蓄水。

  而像拥有几QQ星抖十万、百万粉丝的优质肩、腰部、垂类达人则是第二梯队,例如此次加入QQ星话题的@杰米Jamie的日常、@西贡A猫等,则可以构建出一个挑战氛围。

  因为这部分达人作用更多是要通过各自创作方式,更广泛、多元的诠释品牌话题,以此辐射特定圈层用户,形成话题认知,并激发各圈层用户对挑战赛和品牌的兴趣。

  最后就是贴近普通用户的尾部达人和普通创作者入场。他们就是你我身边的朋友、家人。他们的创作力与人气与头部达人有所差距,但他们在大众认知里更为真实,因此他们的参与往往最能激发普通人的创作热情,调动身边的人对话题和品牌产生关注,真正带动共创热潮。

  内、外部资源创造性结合,加上合理的共创运营机制助推,QQ星双话题最终成功斩获了170亿曝光,完成目标425%,远超预期。

  其中母话题#人类幼崽成长计划在互动期间新增113.3亿曝光,而品牌子话题#成长小秘密就赢得了56.7亿曝光。双话题更收获了88w+作品沉淀,共吸引107位万粉达人参与。可以说,为期一个月的挑战赛程里,QQ星挑战赛真正做到了“全面覆盖”,打造出了一个有沉淀、持久的共创热点。

  最后,当我们透过热点数据,再回到文初的问题来看此次的抖音挑战赛和达人营销,会发现品牌增长和成长问题也被同步解决。

  层层递进、有层次、有节奏、多轮触达用户的共创运营机制和资源配合,保证了营销长周期内,品牌能在用户身边打造一个高频、全维内容场,持续加深品牌“儿童专属牛奶”的印象——这也就解决了QQ星面临的第一个难题。

  同时,这些共创传播在展开认知教育的同时,种草也在同步。而这类种草是结合了真实的达人、普通用户亲子故事、育儿场景的种草,能够让目标人群产生更强的代入感和信任感——这也就回应了QQ星的第二个增长难题。

  这些场景种草中,产品卖点和品牌认知,也不再只是干巴巴数据、成分,还伴随着普通用户们陪伴孩子健康成长的快乐回忆——这让QQ星精准占位儿童牛奶时,顺便进行了一波情感沟通,建立起更高阶的差异化形象。

  从此次QQ星的合作案例里,007还看到了抖音挑战赛及其达人营销,区别于更多营销IP、平台为品牌带来增长的差异优势:

  首先就是“定制化”程度够深。抖音挑战赛不再是粗犷地调动达人、用户互动进行品牌引流,而是真正通过定制化营销策略,合理调动达人、用户资源,解决品牌增长、发展问题。

  其次就是在定制化思路下,抖音挑战赛还拥有无穷的破界想象力和创新力,正如此次巨量引擎打通亲子频道尝试一样。而这样的想象力和创新力,也是在为品牌开拓更多增长可能。

  总得看来,抖音挑战赛始终贯彻“对外不断拓宽合作边界,对内持续升级精细化运作,不断调整行业适配度,针对性解决品牌增长问题”的升级思路。这样的增长助力思路下,不难预见,抖音达人营销及抖音挑战赛玩法将成为更多品牌增长助手,加入各类品牌的各个成长阶段,真正成为全民互动时代最具代表性的营销产品。

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